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美的中央空调四川分中心大机产品经理 吕炳

2020年，四川区域的“新基建”项目规划金额达4 600亿元，包括5G基站、机场、高铁、特高压、数据中心等。这些项目单个体量大、金额高，因此对于品牌而言，如果能参与“新基建”项目，肯定会产生良好的效益。但是在新冠肺炎疫情的影响下，民营类项目的数量相对减少，落地时间也相应推迟，这给中央空调市场的发展带了来消极影响。

事实上，基建项目在市场上一直存在，用业内人士的话讲，传统的“老基建”项目是解决温饱问题，而“新基建”则是解决生活水平的舒适度问题的。由于“新基建”项目所涉及领域的技术门槛比较高，因此对为其提供暖通系统的中央空调品牌的要求也相对较高。2020年，美的中央空调特别设置了专业项目小组，并采取一系列措施来应对“新基建”项目的高配置需求。

值得一提的是，美的中央空调正根据不同的项目需求，研发制造出适合的空调产品和空调系统，为项目带来优质可靠的保障。例如，针对数据中心项目，美的中央空调推出了整装式水冷涡旋式螺杆一体机，该设备安装便捷，能大幅缩减安装周期，提高效率。当前，四川区域的“新基建”项目已陆续启动，美的中央空调也收获了移动数据中心、华为数据中心等项目。

LG中央空调西南大区总经理 马磊

之前，我们一直担心2020年的年度目标能否实现，但是现在这种担心已经不复存在。截至5月，LG中央空调在西南区域中标了贵州铜仁九宜城购物公园、贵州轮胎越南工厂、今麦郎饮品眉山基地、海南华盛化工等10

多个项目，中标数量超过2019年同期。简单地说，西南市场的恢复情况完全超出了我们的预期。

疫情之下，企业生存困难。为了促进经济恢复，政府出台了一系列举措，将大量资金注入传统基建、新基建及与之相关的行业中。由于有了政府资金的支持，一些原本只打算先完成一期工程建设，暂缓推进后期工程的项目方，将二期工程、三期工程的建设也开始同步推进，从而对暖通设备的采购量也随之倍增。例如，我们近期开始服务的贵州文化出版产业园项目就是如此，本次项目方购进了5

000 RT以上的LG双级压缩离心机，远超原计划所定指标。

目前，西南地区项目市场呈现出“冰火两重天”的局面。一方面，受疫情的影响，房地产行业遇冷；另一方面，为拉动经济，国家在新老基建及相关行业上投入较多，一些细分行业发展势头迅猛。其中，与医疗领域相关的行业将会得到极大的发展。

据不完全统计，未来在西南地区，医院及康养中心大概会增加700家。除了医院建设外，一些衍生行业也会迎来更多发展机会，如医疗器械（包括口罩、防护服、呼吸机等）制造业、医药制造业等。LG中央空调已经了服务了振德医疗、驼人集团等医疗企业，未来也会在医疗领域提供更多服务。

三菱重工空调东北区区长兼大连事务所所长 张志强

总体而言，疫情对工程市场的影响比较小，项目洽谈在疫情之前已经完成，合同也早已签订。即便是在疫情形势最严峻的时期，也可以通过网络进行沟通，洽谈合作细节。为了不耽误工程进度，工地复工之后，工程商也在加紧施工，因此工程市场的恢复比较迅速。值得欣慰的是，与以往市场情况相比，虽然2020年的零售市场比较冷清，但是工程项目市场却活跃起来了，不但项目信息增加了，出货量也增加了。

自东北市场开始恢复以来，三菱重工空调在项目市场上收获颇丰，业绩实现逆势增长。从目前的形势来看，我们有望完成2020年增长目标。这一方面是因为三菱重工在东北的基数较小，实现增长相对容易，另一方面也是因为获得了良好的发展契机。一向以家装零售业务为主的三菱重工在家装市场十分不景气的时期恰巧遇上项目市场的爆发，三菱重工水机产品丰富，并且具备改造项目样板工程多、大客户储备充足等优势，因而能够取得优异的市场表现。当然，这也离不开三菱重工品牌领导人正确的战略布局和产品规划。

对于“新基建”的政策，我们了解得还不够深入，只了解到“新基建”项目大多由国企单位总包，由品牌厂家负责供货安装，而且“新基建”项目对产品和安装的要求都提高了。相较于建设周期长、资金投入大的“新基建”项目，我们更倾向于接触中短期项目。当前“新基建”项目尚处于酝酿阶段或者刚刚开工，从目前的市场状况来看，短期内“新基建”对整个中央空调行业不会有太明显的推动作用。

麦克维尔合肥分公司总经理 陈国栋

从现在的市场情况来看，安徽区域的项目市场已经基本恢复了，我的个人看法是项目市场基本能达到2019年同期的水准。对麦克维尔而言，我们2020年主要聚焦于工业领域和医疗卫生领域的项目。比如，近期中标了合肥的中国科学技术大学第一附属医院北城医院项目，为其提供了麦克维尔离心和末端机组，合同金额在1

500万元左右。

“新基建”上马，对市场来说肯定是利好的，不过我也会有一些担心。一方面，“新基建”项目资金回款慢，这可能会降低我们在其他方面的参与度；另一方面，如果轨道交通类“新基建”项目仅仅涉及轨道基架搭建的话，我们基本也不会投入太多精力。

总体而言，“新基建”项目在我们今年的整体规划布局中，大概能占到20%～30%。其中，我们更关注的是数据中心领域，因为麦克维尔在数据中心领域已经树立了比较多的成功案例，也研发了数据中心专用的机组，因此在此类项目上比较得心应手。

我认为“新基建”项目和“老基建”项目涉及不同的领域，因此“老基建”项目还是会正常推进，并不会因为“新基建”项目上马而减少。

荏原冷热系统(中国)有限公司重庆事务所所长 唐泽忠

随着防疫迈向常态化，中央空调工程市场也在逐步恢复正常。然而，市场经历了近两个月的停摆，想要尽快恢复至以往水平并非易事。

在此背景下，国家大力推行“新基建”政策，这将给中央空调行业带来一些增量，而荏原之前就服务过与“新基建”相关的项目。2019年，荏原为重庆仙桃数据谷提供服务，数据谷分布式能源站采用了荏原的多台机组，总装机冷量近20

000 RT。目前设备已完成安装，预计于2020年6月完成调试工作。我相信，随着 “新基建”项目的落地实施，与之相关行业将会迎来新一轮的发展高潮，而我们中央空调行业也必将获得更多机遇。

“新基建”政策红利逐步释放，如何从中挖掘机会是值得思考的问题。不过可以确定的是，未来对于房地产的投资将会相对减少。全国两会再次强调“六稳”“六保”，与民生关系不大的项目不太可能成为投资热点，所以我们会更加关注民生项目。

欧科长沙办事处总经理 张敬辉

进入5月份，湖南中央空调市场开始逐步恢复，EK在湖南区域工程市场的业绩同比2019年有所增长，主要原因是疫情得到缓解，原先被暂停的项目已经陆续启动。

在工程项目市场上，EK品牌在工业厂房、商业广场、医疗等领域表现比较突出。2019年我们已经中标了一些大型工程项目，包括航空动力产业园、怀化滨江铜锣湾广场、赣江中心城22号大楼、怀化芷江机场等。现在政府正大力发展“新基建”，有可能对政府公建类传统项目的建设造成一定影响，但医院医疗类民生工程仍逆势增长，2020年我们EK品牌在“老基建”方面新增的订单量同比往年增长30%以上。

“新基建”现在是国家大力发展的方向，大数据中心正是其中之一。我们最近也接触到一些大数据中心项目，主要有湘潭数据中心、株洲数据中心、湘钢数据中心（改造）。另外，2020年我们还接触了很多城市轨道交通项目，包括赣深铁路、弥勒至蒙自铁路、广清城轨、赣深高铁、株洲火车站（改造）、广州南站（改造）等。

发展“新基建”并不意味着要抛弃原有的基础设施建设，“新基建”是对原有基建的扩展，长期来看，“新基建”助力经济转型、为产业升级提供基础。5G 、数据中心、工业互联网、人工智能等行业是未来发展重点，它们的发展也会带动传统基建的发展。

疫情对行业的影响只是暂时的，随着全国各地复工复产的全面推进、国家相关政策的出台以及“新基建”的发展，市场信心正在逐渐恢复，空调市场必定会回归到健康理性的发展道路上来。我们也有信心在充满挑战的2020年再创佳绩。

浙江国祥天津分公司经理 张光午

总体而言，疫情对我们的影响并不太大，因为我们的体量相对较小，所以在严峻的市场环境下，我们所受的冲击也比较小。2020年我们开展了很多学校类、工厂类的项目，也实施了一些净化项目。

“新基建”的开展目前还停留在政策层面，还没有看到实际落地的项目。但是“新基建”相关政策的出台的确给市场上的从业者们打了一剂“强心针”，增强了大家的信心。

未来“新基建”项目开始招标后，我们自然也会积极参与，但是对于项目后期可能存在的“尾款”拖欠问题仍存担忧，毕竟，政府投资项目的回款进度往往比较慢。因此，未来在接触“新基建”项目时，我们也会综合考量项目的资金情况。

富士通将军中央空调营业三区经理 范明锋

“新基建”相关政策的出台以及各地对于“新基建”的大规模投资计划的推出，确实能够给市场发展带来动力。然而，由于存在着多项繁琐且必需的中间环节，“新基建”项目落地的时间被推迟。另外，江浙沪区域作为经济较发达的地区，基础设施建设已相对完善。因此，从本质上来看，“新基建”不会给江浙沪区域中央空调市场的增长带来太大助力，反而在基础设备建设不完善的中西部地区，“新基建”的开展能极大地促进当地中央空调市场的增长，这也为品牌的发展带来动力。

3月—5月，受疫情影响的工程项目市场已基本恢复正常，市场上的新增项目数量也明显增多。富士通将军中央空调侧重于发力政府公建、地产配套类项目。凭借高品质的产品和服务，2020年我们收获了诸多优质项目，如江西银行、奉化民国风情街、湖南清辛园等。

长期以来，富士通将军中央空调都坚持以舒适节能、绿色环保的高品质空调产品服务客户。未来，富士通将继续遵循精耕细作的市场开垦方式，做好市场服务，赢得更多用户的认可。

天加中央空调东一区区域总监 邓家俊

随着国内疫情形势逐渐好转，中央空调工程市场逐渐恢复。从3月份开始，由于抗疫的需要，医院、ICU病房、手术室改造以及口罩厂、防护工厂等项目数量大幅增长。5月起，国内商业项目逐步放开，而随着消费者购买力的恢复，商住类的地产项目也将走上正轨。

此外，2020年推出的“新基建”中包含的数据中心、轨道交通、5G基站等项目必然会对中央空调行业的发展起到较大的推动作用。天加环境作为一家集研发、制造、销售、服务于一体的洁净环境及热能利用的专业化公司，也定会在“新基建”项目中有所斩获。不过，由于“新基建”还未正式落地实施，因此现阶段，我们依旧会把重心偏向于以医疗卫生为主的防疫项目。截至目前，天加环境已为众多医院的核心净化区域提供了专业净化设备。

值得一提的是，传统基建与新基建之间并不是排斥和竞争的关系，两者之间互相补充、互相兼容。因此，未来的发展一定是新老基建并重。

堃霖空调西北区营销总监 郝向民

2020年西安工程市场的项目较多，一方面是因为国家投资力度加大，项目增加；另一方面是因疫情而暂停的项目开始动工了。

为了促进经济的恢复，政府加大了对医院、政府机构、新能源等项目的投资力度，这对于我们而言也是一大利好，因为做新能源项目是堃霖在西北大区所涉猎的重要项目类型之一。

与此同时，在光伏领域堃霖也斩获颇多，例如，2020年年初中标的隆基旗下的光伏项目，采用了堃霖的末端产品，项目金额达到2 000多万元，目前正处于供货阶段。

“新基建”政策的大力推行，必然会给堃霖带来更多的新项目，但是这些新增项目目前尚处在招投标阶段，是否能够落地或者说有多少项目能够落地还要继续观察。换言之，即使项目落地实施，我们仍然会慎重考虑是否参与此类项目，因为其建设周期和回款时间都相对较长。现在我们能做的就是争取市场上已经开始招标的项目，至于“新基建”政策带来的红利，个人认为还需要等待一段时间。

鸡西优质鹿茸养生酒

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